出口“远征”！看山钢如何在全球钢海中“抢滩登陆”？
大众观澜网通讯员 祝叶 邹丽霞 王玉军 7月10日 济南报道
从被动“等订单”到主动“闯市场”，山钢将目光投向海外，3年时间，山钢产品出口占比实现翻倍增长，产品覆盖70多个国家和地区。
角色之变：从产品输出者到全球嵌入者
“用户的需求就是行动指令，要千方百计留下订单。”山钢国贸莱钢国贸中东市场出口经理曹继礼讲述了年初的一场“闪电战”。
2026年春节前，某中东用户发来一个订单，要求单捆重量不得超过3吨，而山钢现有的产线吊装标准是7吨。按常规，这一生产标准与用户要求不匹配的订单可能被放弃。但山钢出口团队连夜研究对方港口吊机参数，结合订单规格，与技术部门梳理打捆方式，制定个性化方案，既控成本又满足需求。“不是削足适履，而是精准适配。”团队仅用8小时，便完成从技术方案调整到生产排期的全部流程，凭借这一方案拿下该订单。
这样的故事并非孤例。山钢国贸正将“用户思维”嵌入从研发到交付的每一个环节。
目前，非洲市场近2万吨高端定制欧标H型钢订单正在陆续交付，出口团队在标签、打捆、定支、按时交付等细节上精益求精，提升了品牌影响力。此前，山钢外标型钢已用于20多个国家的近百个重点项目，涵盖油气、海工、基建等领域。从单纯的产品输出，到深度嵌入全球产业链与用户需求体系，山钢正加速在国际市场上的角色蜕变。
路径之变：从单兵作战到协同出征
山钢出口版图的迅速扩张，离不开中国宝武的协同支撑。
“过去是坐等订单，现在是把‘大使馆’开到用户家门口。”山钢国贸中东代表处经理甲呈哲所说的“大使馆”模式，是山钢产品出口的关键转折点。随着中国宝武战略投资山钢集团，宝武山钢协同创新推出“大使馆”协同模式：将业务骨干派驻至宝武在美洲、非洲、中东、日韩、东南亚的海外公司，进行嵌入式办公。
“这不仅仅是出境做业务，而是接入宝武现成的全球网络。”一位参与该计划的业务经理表示。过去，开发一个西欧用户，可能需要通过层层代理，沟通成本高。如今，借助宝武在欧洲的服务网络和信誉背书，山钢产品的交付能力和售后服务响应速度都实现了质的飞跃。
这种“抱团出海”的模式，让山钢成功打入此前难以进入的北非、西欧等区域市场。从孤军奋战到“借船出海”，山钢的出海路径正在不断拓展。
重心之变：从规模扩张到价值穿透
采访中，许多海外业务一线人员感慨：“现在的国际市场，中低端产品已经杀成了‘红海’，只有‘高精尖’才是蓝海，调整出口品种结构非常关键。”
翻看山钢近两年的出口清单，可以看到：过去出口多集中于东南亚的普碳钢，如今汽车钢外板、高端管线钢、大型热轧H型钢已成为“拳头产品”。以日照基地为例，其管线钢出口占比达26%，成功打入中东某项目。济南钢城基地通过推进型钢产品出口，型钢出口量创下近10年新高。
数据背后是战略重心的迁移。山钢的出口工作正向高附加值领域和高端用户供应链核心推进。从规模扩张到价值穿透，山钢正在全球钢海中锚定更深的价值坐标。
格局之变：从标准执行者到规则参与者
2025年，山钢管线钢产销研团队精准捕捉到中东某重点企业扩充供应商的契机。该企业对管线钢供应商的资质审核、产品质量和技术服务要求极为严苛，其管线热卷供货资质长期被国际品牌及少数头部钢企垄断。
针对用户个性化需求，产销研团队迅速组建专项工作组，历经数月完成某规格管线钢试制试用，并圆满通过该供应商现场认证，山钢成为国内首家获得该用户管线热卷供货资质的企业。通过技术创新攻关，山钢实现宽厚规格高级别管线钢“低成本、高品质、高效稳定”生产交付，为拓展全球管线钢市场筑牢根基。
钢海依然波涛汹涌，但对于山钢而言，既已扬帆，便不惧风浪。（责任编辑 刘乃兵）
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